在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，每個(gè)品牌都在尋找與用戶深度連接的方式。而小紅書(shū)IP運(yùn)營(yíng)，正憑借其獨(dú)特的“人格化”魅力，成為品牌破圈增長(zhǎng)的秘密武器。章小蕙團(tuán)隊(duì)通過(guò)打造“作家+品牌創(chuàng)始人”的差異化人設(shè)，在2023年實(shí)現(xiàn)私域GMV破億，單場(chǎng)小紅書(shū)直播銷售額超1億，2024年“5.19”直播再度破億。她的成功印證了IP化運(yùn)營(yíng)的核心價(jià)值——**把冷冰冰的產(chǎn)品推介轉(zhuǎn)化為有溫度的人格連接**。

一、打造差異化人設(shè)：從“你是誰(shuí)”開(kāi)始

小紅書(shū)用戶反感硬廣告，但愿意追隨真實(shí)、有辨識(shí)度的人。IP運(yùn)營(yíng)的第一步是解決“你是誰(shuí)”的問(wèn)題：

標(biāo)簽設(shè)計(jì)：避免寬泛的“美妝博主”“時(shí)尚達(dá)人”，而是像章小蕙那樣疊加“作家+買手+創(chuàng)始人”的多維標(biāo)簽，營(yíng)造有文化沉淀的辨識(shí)度;

視覺(jué)傳達(dá)：頭像避免職業(yè)照，選擇生活化場(chǎng)景(如手捧書(shū)、工作臺(tái)隨拍)，簡(jiǎn)介需明確傳遞“你能為用戶解決什么問(wèn)題”，例如：“10年配方師|揭秘100個(gè)護(hù)膚真相”的鉤子句式;

情感共鳴：人設(shè)需攜帶情緒價(jià)值，比如“職場(chǎng)媽媽穿搭指南”傳遞獨(dú)立與溫柔的雙重力量，比單純教搭配更能引發(fā)共鳴。

二、內(nèi)容營(yíng)銷的核心：把產(chǎn)品變成“情緒載體”

小紅書(shū)用戶不為產(chǎn)品買單，而為“理想中的自己”買單。內(nèi)容需超越功能描述，構(gòu)建情感場(chǎng)景：

去營(yíng)銷化表達(dá)：介紹眼影盤(pán)時(shí)，章小蕙將其與文藝復(fù)興畫(huà)作關(guān)聯(lián)，念誦詩(shī)篇，讓商品承載藝術(shù)審美與自我認(rèn)同;

爆款復(fù)用邏輯：無(wú)需盲目追新，已驗(yàn)證的高互動(dòng)選題可調(diào)整封面、標(biāo)題重復(fù)發(fā)布(如“小個(gè)子穿搭”每月迭代顏色/場(chǎng)景)，用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容“健忘度”極高;

參與平臺(tái)IP活動(dòng)：借勢(shì)“馬路生活節(jié)”“雪人節(jié)”等官方IP(小紅書(shū)S級(jí)資源)，發(fā)布城市探索、節(jié)日主題內(nèi)容，獲得流量?jī)A斜。

三、公私域聯(lián)動(dòng)：慢即是快的信任養(yǎng)成

小紅書(shū)IP的終極價(jià)值在于沉淀可反復(fù)觸達(dá)的私域用戶，但收割邏輯行不通：

鉤子設(shè)計(jì)：用“免費(fèi)穿搭手冊(cè)”“護(hù)膚成分表”等實(shí)用資源引導(dǎo)用戶入群，而非直接推銷;

長(zhǎng)周期培育：章小蕙團(tuán)隊(duì)添加私域用戶后，分三段發(fā)送信息(歡迎語(yǔ)+相識(shí)禮+見(jiàn)面禮)，間隔10秒提升閱讀體驗(yàn)，并附贈(zèng)32頁(yè)品牌故事PDF深化認(rèn)知;

私域人設(shè)分立：主IP(章小蕙)保持調(diào)性，私域運(yùn)營(yíng)由“章大蕙”角色承接，既維持親密感又避免主IP過(guò)度商業(yè)化。

四、2024小紅書(shū)營(yíng)銷IP矩陣：借勢(shì)平臺(tái)資源放大聲量

小紅書(shū)官方將營(yíng)銷IP升級(jí)為四大模塊，品牌可按需匹配：

全域種草：垂直場(chǎng)景IP如“歡迎光臨我的家”(家居)、“養(yǎng)寵百科全書(shū)”(寵物)，精準(zhǔn)觸達(dá)細(xì)分人群;

高效轉(zhuǎn)化：“紅薯買手集”通過(guò)買手直播+UGC內(nèi)容裂變，縮短種草到購(gòu)買路徑;

體驗(yàn)破圈：線下事件型IP如“馬路生活節(jié)”“慢人節(jié)”，倡導(dǎo)“讓生活回歸一倍速”理念，吸引NIKE、SK-II等品牌植入產(chǎn)品體驗(yàn);

責(zé)任共建：“紅薯公益在行動(dòng)”綁定品牌社會(huì)責(zé)任，如三星合作紅山動(dòng)物園探訪。

五、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：從經(jīng)驗(yàn)主義到精準(zhǔn)迭代

IP運(yùn)營(yíng)需建立關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)控體系：

流量健康度：筆記閱讀量/贊藏評(píng)比>5%為優(yōu)質(zhì)，<3%需優(yōu)化選題或封面;

內(nèi)容復(fù)用系統(tǒng)：建立爆款元素庫(kù)(痛點(diǎn)選題+高共鳴情緒詞+視覺(jué)模板)，一條視頻可拆解為小紅書(shū)1分鐘教程、抖音15秒高光片段、公眾號(hào)長(zhǎng)圖文，多平臺(tái)協(xié)同降本提效;

工具賦能：用定時(shí)發(fā)布工具(如易媒)管理多賬號(hào)，AI剪輯批量生成差異化視頻，數(shù)據(jù)看板自動(dòng)預(yù)警低效賬號(hào)。

> 一杯咖啡的溫度不在于熱氣，而在于握杯時(shí)傳遞的暖意;一個(gè)品牌的溫度也不在于logo，而在于IP背后那個(gè)真實(shí)的人。在小紅書(shū)這片土壤上，用戶渴望遇見(jiàn)的是能與之共鳴的“人”，而非推銷產(chǎn)品的“機(jī)器”。

當(dāng)品牌愿意放下“賣貨”的執(zhí)念，用IP的視角去理解用戶對(duì)美好生活的期待，那些娓娓道來(lái)的故事、那些承載情緒的產(chǎn)品解讀，終將在用戶心中種下一朵玫瑰——正如章小蕙的“玫瑰是玫瑰”，**用戶買的從來(lái)不是眼影盤(pán)，而是那個(gè)“學(xué)識(shí)、從容與自信”的理想自我**。

到此這篇關(guān)于“小紅書(shū)IP運(yùn)營(yíng)”的文章就介紹到這了，更多有關(guān)小紅書(shū)IP運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容請(qǐng)瀏覽海鸚云控股以前的文章或繼續(xù)瀏覽下面的推薦文章，希望企業(yè)主們以后多多支持海鸚云控股!